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【专访】“巨星”收购“力易得” 聚力布局国内

时间:2018-12-10 23:24来源:未知 作者:站长 点击:
据了解,巨星控股集团有限公司(以下简称巨星集团)是一家成立了26年的手工具行业企业,首先请您介绍一下巨星集团的业务范围及发展历程。 田华:巨星集团成立于1993年,是一家以机

  据了解,巨星控股集团有限公司(以下简称“巨星集团”)是一家成立了26年的手工具行业企业,首先请您介绍一下巨星集团的业务范围及发展历程。

  田华:巨星集团成立于1993年,是一家以机械制造为主,跨行业经营的综合性企业集团。公司总部位于浙江杭州,旗下产业有机械装备、机器人及激光产品等智能装备制造企业和金融、地产等,拥有浙江杭州和浙江海宁等地的多个生产基地、21家手工具制造工厂、960多项产品专利、600多名技术研发工程师,每年新增专利40多项,获得ISO9001、ISO14001、职业健康、知识产权管理等体系认证;拥有逾百人的品控团队,产品品质达到或超过ANSI美国标准、DIN德国标准及中国国家标准,并拥有全国工具行业CNAS认证实验室,配备40多名检疫检测工程师,可从事扭力、拉力、金相、材料、盐雾、化学、冷冻、机械等项目检测,确保产品质量。集团2017年营业额220亿元,总资产156亿元,员工近万人;连续三年被评选为浙江省百强民营企业、中国民营企业500强,在手工具行业已位居全球第三、亚洲第一。

  多年来,巨星集团董事长仇建平立足创新、加快渠道建设, 不断探索集团的转型升级之路,积极践行“中国制造2025”战 略。巨星集团先后并购杭叉,入股国自机器人,收购华达科捷、 PT激光、Arrow、Lista等国内外知名公司,并整合这些公司的 技术,形成合力。集团产业从单一的手工具制造逐步发展到叉 车、机器人、激光雷达、智能家居等高端智能产业,实现从机械 制造向智能制造的华丽转身。

  巨星集团不断加强管理创新,完善企业产销模式。除了完善 的线下销售渠道,巨星还搭建手工具一站式销售平台——土猫网。 2017年网站的SKU数量约在1.5万余件,入驻品牌数量150个左右,其中包括博世、史丹利、世达等国内外知名专业工具品牌。

  巨星集团视人才为企业最宝贵的财富,对在专利、标准、科技攻关、技术管理等方面做出贡献的人员予以重奖。同时集团与各大知名大学进行产学研合作,创建了国家级工业设计中心和浙江省企业研究院,形成了良好的科研氛围。

  巨星集团重视创建和谐的劳动关系,切实关爱职工群众。每 年开展职工生活保障、困难补助、高温慰问等“送温暖”活动。 在仇建平董事长的主持下,集团内部组建“巨星基金会”,在公 司职工本人或家庭成员遭受重大困难时基金会给予一定的经济援 助。巨星集团在企业做大做强的同时,不忘回报社会,积极投身 公益慈善事业,仅2017年巨星集团参与的社会捐赠,如杭州市政 府的“春风行动”等就高达1 000多万元,其中包括支持教育事 业的发展、参与省公益慈善基金会等。

  记者:巨星集团于2018年9月收购了拥有20年历史的手工具品牌“力易得”,请您介绍一下力易得品牌,以及这次收购对于巨星集团而言的具体意义。

  田华:力易得在国内专业手工具行业已拥有20年品牌沉淀,致力于手动工具设计、生产、销售和配套,业务范围覆盖工矿企业、汽车维修、工程机械、建筑装潢、物业家居、工厂售后安装等行业。巨星集团收购力易得是一个共赢的战略决策。作为全球前三的五金手工具企业,巨星集团拥有成熟的生产、研发、销售、管理体系及丰富的产品线。收购力易得是巨星集团手工具板块在国内市场的重要布局之一。希望依托巨星集团的研发、质量、生产、仓储、运营等资源优势,使力易得能够更快、更好地发展,开创国内市场新格局。对于巨星集团而言,收购力易得可以助力集团扩大规模、形成规模经济,扩展现存国内销售分布网,增加产品市场控制力和占有率。

  记者:您作为巨星集团旗下公司—巨星钢盾工具有限公司(以下简称“钢盾公司”)总经理,此次收购之后又兼任上海力易得工具有限公司(以下简称“力易得公司”)总经理,对于未来两个品牌的运营方向,您有何计划?

  田华:钢盾公司和力易得公司是两个独立的公司,有着独立的销售、运营管理体系,两个品牌的定位也有所差异。中国市场潜力巨大,竞争是一种促进创新、发展的机制。纵观世界一流企业的经营实例,例如,宝洁公司大胆贯彻“一品多牌”策略,再比如OPPO手机和VIVO手机也是同一个集团的两个品牌。可以看出,经营多种品牌的策略不是把一种产品简单贴上集中商标,而是让每个品牌有自己的发展空间、独特的销售主张、营销策略、产品线研发路线,从功能、价格、行业等方面加以区别,还可以从心理因素加以区分,赋予他们不同的品牌个性。钢盾品牌和力易得品牌的经营发展也是如此。

  记者:您在五金手工具行业有近20年的从业经历,在您眼中,目前中国五金手工具行业的发展现现状如何?

  田华:我国日用五金业已跨入世界前列,我国逐步成为世界五金加工大国、生产大国和出口大国,拥有广阔的市场和消费潜力。目前中国五金产业中至少有70%的企业为民营企业,民营企业已成为中国五金行业发展中的主力军。近两年,中国五金市场发展势头向好,五金行业成为拉动消费和提高经济增长点的重要领域。现阶段我国产业主要以中低端产品为主,高端产品和关键部件还未实现国产化。中国五金市场前景广阔,五金行业发展迅速,无论产品数量还是生产规模都有飞跃式的提高和发展,销量和出口量与日俱增。同时,中国庞大的消费市场不断吸引国外五金企业的目光,越来多的五金跨国公司出现在中国的市场上。

  历经30多年发展,我国手工具行业销售额超过100亿元、出口额超过140亿美元。从产业发展深层次角度分析,我国手工具行业在经历了高速发展期后,已形成了较强的制造能力和一定的营销能力。目前,正是中国手工具产品更新换代的阶段,也是中低端向高端产品的过渡阶段,未来产业将进一步向高端、专业、精品领域拓展,并向服务型制造升级。

  国内手工具广泛应用于机械、汽车、电力、国防工业等各个领域,产品已形成系列化、标准化,品种规格齐全、产品质量稳定,部分产品在国际市场上具有一定的竟争力。但随着现代科技成果在行业中的不断应用,五金行业的竞争也越来越激烈。目前市场上手工具行业的品牌比较杂乱,很难建立品牌统一形象。另一个比较普遍的现象是:国内手工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌,高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。因此,对于国内手工具企业来说,在国内市场占有一席之地、扩大自有品牌影响力、提升产品质量是关键。

  记者:力易得品牌被收购之后,未来其在企业文化、经营理念、市场布局、产品规划、销售策略等方面的未来愿景如何?

  企业文化:未来力易得将植根于巨星的企业文化之上,将这样的理念贯穿于日常管理运营中,成为支撑力易得发展的价值观:

  经营理念:“专铸工具,质造未来”是力易得一贯秉持的理念,力易得可靠的产品让您完成工作更轻松。

  市场布局:我们将产品定位为工业维修级手工具。在20年不断的市场开拓中,力易得的产品涵盖了能源、重工、工程机械、职教、汽保等众多行业,且不断加深对这些行业的深耕,探求客户需求,适应市场发展,满足客户期望。

  ·产品瘦身:产品线瘦身,对力易得原有的品线进行重新的梳理,整合过多的同类产品,优化产品线;

  ·全力支持配套项目:做国内做出色的工具配套项目专家,支持渠道和终端的长期配套项目,提供增值化、差异化、定制化服务;

  ·重点打造钣金类产品:利用好现有的工厂资源,重点打造钣金类产品,如工具车、工具箱等,做到质量优、价格好;

  ·提升产品质量:定位中国五金市场的中高端品牌,重塑力易得的拳头及强势产品,提升产品质量。

  销售策略:在未来的市场竞争中,力易得将结合自身特点,借助巨星集团的优势,突出产品专业性,体现服务价值,与渠道伙伴建立互惠共赢的商业生态,给终端客户提供良好的购物体验,在不断的市场竞争中“聚力前行,无往不胜”。

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