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垂直B2B的渠道

时间:2018-12-27 18:27来源:未知 作者:站长 点击:
我国行业网站在合作资源结构上更加多元,广泛寻求各类能够服务于企业的资源。与网站建立合作关系的企业按照目的一般分为五类:客户类:与自己的上下游客户,尤其是行业内大企

  我国行业网站在合作资源结构上更加多元,广泛寻求各类能够服务于企业的资源。与网站建立合作关系的企业按照目的一般分为五类:客户类:与自己的上下游客户,尤其是行业内大企业形成合作关系,以争取到客户企业的支持和积极使用;同行类:和自己的同行如其他的行业网站和交易市场结盟,以扩大市场和经营。网站倾向于和自己没有直接竞争关系的网站合作;技术类:和技术提供商,如软件和硬件合作商合作,以得到更多的技术类资源;

  服务类:与行业网站所需的各类辅助服务提供商形成合作关系,以扩大服务范围和提高服务质量。如银行、物流企业、支付服务商、资讯公司、资信认证商。 首先,垂直行业B2B都面临着规模太小的问题,而细分程度过高的平台则更明显,其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本(建立网站等媒体平台或提供其它服务的初始成本很高,而增加一个会员带来的边际成本很少),具有典型的规模经济特性。这些网站的初始成本很高,但目标客户市场却很小,很难通过大量增加客户来降低边际成本,这就造成了生存上的艰难,在遇到激烈的市场竞争的时候很容易退出。

  其次,一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往面临这样的问题,即所吸引的用户全部是本行业的竞争者,而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者,这大大降低了带给用户的价值。例如”轴承网”这样的细分B2B,有约95%的注册用户都是轴承生产商,那么除了极少数的买家之外,大部分注册用户之间根本不存在互相贸易的可能。比如”五金网”这样行业内覆盖较广的垂直B2B上,不光供应商和买家可以进行贸易,轴承商和螺丝商、模具商这样的供应商之间也可以进行互动,带给用户的价值大大提升。 一、困惑

  1、盈利模式和销售方式都很单一,盈利就通过广告和会员两种方式,而销售仅仅使用电线B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息,如此简单。

  3、坚持采用线下交易,线下采购有回扣可拿,且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势,但常采用线上询价线、依然担心网络交易的安全、诚信问题,比如发票、质量、售后、合同等问题。

  1、网站构造、布局千篇一律,都是那么几个:资讯、行情、品牌、供求、求购、展会等;

  之所以会产生这些问题,最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声,没有听取企业们的建议,不知道他们交易有什么困难和疑惑,更没有相关如何去解决这些困难,比如上文提到的安全、诚信问题,质量、售后问题,税务、合同问题等。若想线B,就应该以这些问题为基础,寻求解决方案,建立既开放又封闭的B2B电商平台,启发、引导、培养各类企业开展网上贸易,习惯电商这种交易渠道。

(责任编辑:站长)
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